Baggrunden for min metode til salg – VM-modellen – findes i neuro videnskaben. Undersøgelser gennem de seneste år har bevist, at det er en given tilstand, der får os til at købe. En tilstand vi ikke er bevidste om, men som opstår p.g.a. de påvirkninger vi udsættes for af sælger og/eller markedsføring.  På engelsk har man et udtryk, der hedder ”state drives behavior”. Hvilket direkte oversat betyder, at tilstand bestemmer adfærd eller handling.

Vores tilsyneladende bevidste valg, er styret ubevidst af hjernen

De stærkeste tilstande vi mennesker har, er forbundet til det vi værdsætter, eller det vi finder vigtigt. Hvis du f.eks. tænker på, at du skal købe ind til en middag, hvor nogle af dine bedste venner kommer. Hvad er så vigtigt for dig i den forbindelse? Tænk på de fem vigtigste ting. Det er formentlig ting, du ønsker opfyldt af de produkter, du køber. Så hvis disse ting fremgår af emballagen, eller bliver nævnt af en evt. ekspedient, så er der større chance for, at du køber produktet. Det der er vigtigt, kaldes værdier.

En anden ting er motivation for at gøre noget. Hvis du er motiveret for at gøre noget, er det mere sandsynligt, at du gør det, end hvis du blot har muligheden for at gøre det. De fleste har mulighed for at vaske hænder stort set hele tiden. De fleste gør det kun, når de er motiveret til det. Det der motiverer til at vaske hænder kan være forskelligt. Du kan f.eks. vaske hænder, fordi du ønsker at få rene hænder, eller du kan vaske hænder fordi, du vil undgå at sprede bakterier. Begge grunde fører til den samme handling. Vi taler om motivationsretning. Vi kan motiveres hen imod rene hænder eller væk fra bakterie spredning. Du kan købe økologisk for at fremme økologien, eller du kan købe økologisk fordi, du vil undgå, at dine venner tænker dårligt om dig.

Så VM-modellen går ud på at arbejde med kundens Værdier og Motivationsretning. Naturligvis kombineret med en særlig struktur. Du kan lære modellen nærmere at kende ved at kontakte mig på tlf. 6313 0070 eller e-mail info@jan-jorgensen.dk.