Øget krav til kvalitet og kvantitet

Sælgeren oplever i dag et øget krav om såvel kvalitet som kvantitet. Det stiller krav til planlægning, logistik og forhandlingsevner. De fleste lærer hurtig at logistikken kan stjæle megen tid. Derfor er det ofte det første sted, der hentes tid hjem og dermed øget effektivitet. Det er min erfaring, at langt de fleste sælgere har styr på denne del af arbejdet.

Det er på det mentale at den største gevinst hentes

Effektivitet fører til succes

Det er derfor sjældent i logistikken, effektiviteten kan øges hos dygtige sælgere. Ofte vil rammerne for sælgernes

planlægning være sat af lederen, CRM-systemet eller kundernes umiddelbare behov. Det er en god idé en gang hvert år, at gennemgå din egen arbejdsmetode. Se kritisk på alle trin i den proces, der fører til dine succeser.

Den største effektivitetsgevinst hentes på det mentale plan. En blanding af mindset og forandret tilgang til kunder, kolleger og dig selv. Kombineret med nogle værktøjer i forhold til effektivitet som særligt dygtige sælgere benytter. Dem har jeg lagt ind i et coaching forløb, hvor udgangspunktet er dig, og det niveau du befinder dig på.

Effektivitet, kvalitet og overskud hænger sammen

Sælgerne med de bedste resultater viser sig ofte også at være de mest effektive. De har mere overskud til såvel kunder, kolleger som familie og venner. Det øgede overskud giver øget kvalitet i salgsarbejdet, og derigennem bedre resultater. Det betyder øget værdi for kunder, virksomhed og dig selv.

Du kan læse lidt om indholdet af coaching forløbet i hovedtræk samt hvilke tillægsmoduler, du kan vælge. Klik her.