Vi har haft en del år med fremgang, hvor mange har benyttet lejligheden til at prøve kræfter med jobbet som sælger. Nogle er hurtigt vendt tilbage til deres gamle arbejdsområde og andre er blevet hængende.
Udfordringen for disse forholdsvis nye sælgere er, at de kun har oplevet fremgang. Måden og letheden hvormed man sælger i opgangstider er forskellig fra måden, og letheden man gør det på i nedgangs tider. Det er ikke overraskende, det er blot en udfordring.
Den udfordring vokser, når man ikke har erfaring med salg i nedgangstider. Samtidig har de kolleger, der har erfaringen, enten har glemt hvordan det var, eller har for travlt med at ”redde deres eget skind” til at kunne bistå med gode råd. (mere…)
